Общероссийская система торговли промышленным оборудованием TOOLSMART.RU
Поиск по сайту:
Искать:
Главная |
Панель управления |
Объявления |
Каталог |
Прайс-листы |
Участники |
Информация |
Форумы |
О проекте

На российском рынке теплоизоляции зреют крупные перемены.

Новость от 10.05.2006
В 2005 году на российском рынке появилось много новых производителей теплоизоляционных материалов. Основные международные: ROCKWOOL, Paroc, Isover, Ursa, Heraklit, Nobasil, Orsil, Knauf, Owens Corning. Из них в премиум - сегменте 2004 года были: ROCKWOOL, Isover, Ursa, Paroc Nobasil, Техно, Термостепс, Лайнрок. В 2005-2006 гг. добавляются: Евроизол - новый завод в Ульяновске. Изомин - новый завод в Ступино. . Техно – новый завод в Рязани. Rockwool – новый завод в Выборге. Isover- вторая очередь в Егорьевске. Knauf – новый стекловатный завод в Московской области. Лайнрок – начинает строительство завода в Новосибирске. Тизол – ставит новое оборудование Термо (Словения) на заводе. Теплит – модернизация Назаровского завода. Изорок – купил завод в Польше для поставок в Россию. Термостепс – модернизация производств в Волгограде, Ярославле. Свои комментарии по развитию рынка теплоизоляции предоставил специалист по рынку строительных материалов И. Сидоров, руководитель консалтинговой компании "Теплофф". И. Сидоров: Нигде в мире нет сейчас такого количества производителей теплоизоляционных материалов, как на российском рынке. Ситуация действительно уникальная. Наблюдается расширение премиум-сегмента и увеличение количества производителей качественной минеральной ваты. Это специфика российского рынка. Россияне очень предприимчивы, быстро принимают решения об инвестициях. За последние годы большая часть российских производств была модернизирована, на многих заводах смонтированы новые линии. Кто в настоящее время занимает на рынке теплоизоляции лидирующие позиции? В моем понимании лидер это не тот, кому принадлежит наибольшая доля рынка, а тот, кто является примером профессионализма для конкурентов и потребителей. Однозначно могу сказать, что лидером на рынке был и остаётся ROCKWOOL. При моем личном участии создавалась в этой компании с 1999 года новая система сбыта, которая успешно заработала. Брeнд ROCKWOOL стал синонимом минеральной ваты и занял первое место на российском рынке. ROCKWOOL считался символом последовательного партнерства, за продукцией выстраивались очереди, она стоила дороже аналогов, хотя ничем не отличалась от них. ROCKWOOL по умолчанию закладывался в проектную документацию. ROCKWOOL сделал очень сильный ход, купив производство в России в 1999 году. Однако в дальнейшем повёл себя пассивно в вопросе создания новых мощностей. Если бы в 2001 году компания объявила бы о дальнейших инвестициях, многих "новых" производителей не было бы на рынке. В последнее время была разрушена система ценового менеджмента и ROCKWOOL перестал быть "ценовым лидером". Думаю, что в ближайшие 1-3 года произойдет локализация бизнеса. Производители будут бороться за "свои" регионы, где расположены их производства. На Урале и в Сибири сильные позиции займут "Техно", "Лайнрок" и "Тизол", в центральном регионе вопрос о лидерстве будет решаться между "ROCKWOOL" и "Техно". В масштабах страны в лидерах будет тройка: "ROCKWOOL", "Техно" и "Термостепс". Первым среди них станет тот, кто сможет лучше организовать маркетинг. Я не говорю о качестве продукции, это само собой разумеется. Важнее будет воспринимаемое потребителем, а не реальное качество. Более мелким производителям придется сделать выбор: либо "продаться" одному из крупных производителей, либо стать "нишевым" производителем, то есть специализироваться на узком сегменте. Для многих небольших новых заводов второй путь предпочтительнее, но для этого требуется "маркетинговая философия бизнеса", как правило, не свойственная российским предприятиям. Стекловата – это отдельная тема. URSA и ISOVER – уважаемые производители. Однако в силу строительных традиций, каменная вата всегда воспринималась российским потребителем как продукт более качественный по сравнению со стекловатой. До прихода международных производителей стекловата, изготавливаемая в России, действительно была довольно низкого качества. URSA и ISOVER выпускают хорошие материалы, но, мне кажется, что эти производители с самого начала заняли неправильную позицию относительно области применения материалов. Получалось так, что рулонный материал плотностью 11 кг/м3 использовался везде, и даже там, где нельзя. Использование не по назначению – основная причина возникновения мифа о низком качестве стекловаты. В данном случае воспринимаемое потребителем качество стекловаты ниже, чем реальное. Что же касается Европы, то в ряде стран стекловата считается более технологичным и более качественным, нежели каменная вата, продуктом. В настоящее время в конкурентной борьбе участвуют в основном две команды: производители каменной ваты и производители стекловаты. Но количество игроков постоянно увеличивается, и очень скоро конкуренция вырвется наружу. В 2005 году появится KNAUF insulation – еще один производитель стекловаты, но у компании KNAUF большой потенциал по созданию системных решений, ведь они производят гипсокартон, сухие смеси и другие материалы. Получается, что лагерь стекловаты будет представлен тремя мощными международными игроками плюс "Термостек", а лагерь каменной ваты - достаточно разно уровневыми производителями. Ведь на сегодняшний день все отечественные производители каменной ваты позиционируют себя как "я – то же самое, что ROCKWOOL". Ни у кого из них нет уникальных разработок. Даже названия продукции копируются. Но ситуация может измениться, если на российский рынок выйдет кто-то из новых международных игроков, через приобретение ряда современных производств. После ухода из фирмы ROCKWOOL в 2004 году я занялся созданием новой формы кроссмаркетинга для предприятий строительной индустрии - это применение лучших практик и интуитивного подхода в узком сегменте рынка. Консалтинговая компания, которую я создал изучает опыт работы на российском рынке и анализирует его. Проблемы, с которыми при этом приходится сталкиваться достаточно показательны: Недооценка сложности российского рынка. Иностранные компании, которые только начинают освоение российского рынка, как правило, стараются здесь копировать бизнес-опыт по выходу на другие рынки, но в России готовые схемы не работают. Многие при этом слишком полагаются на своих партнеров-дистрибьюторов и видят рынок их глазами. Европейцы вообще смотрят на российский рынок, как на сформировавшийся, но это не так. Рынок меняется, развивается, он очень динамичный. И в отличие от "всезнающих" западноевропейских бизнесменов, которые теряются здесь, российские больше адаптированы к работе в нестандартных ситуациях. Недооценка сбытовой системы. Российские производители в большинстве своем ориентированы в основном на производство. Их службы сбыта напоминают некий оптовый магазин при заводе. В общих чертах все понимают, что дальше так жить нельзя, но не все готовы делать серьезные шаги в направлении маркетинга. Меня удивляет, когда компания инвестирует миллионы евро в новейшее оборудование, а сбыт осуществляет через тот же "магазин". Это все равно, что купить дорогой гоночный автомобиль и установить в него маломощный мотор от "Запорожца". Ведь сбыт и маркетинг – это движущая сила, мотор любой компании. Недооценка маркетинга. Функции маркетолога в российских компаниях обычно выполняет генеральный директор или акционер. Я думаю, что с усилением конкуренции ситуация будет быстро меняться, и наша помощь по построению сбытовой системы, формированию спроса на материалы, ценовому менеджменту, управлению, брэндингу окажутся более востребованными. Я изучал опыт работы торговых компаний, успешных дистрибьюторов, анализировал и негативный опыт. Это очень быстрый и конкурентный бизнес. Эти компании ориентированы на сбыт. И сбыт является инструментом маркетинга как раз у самых успешных. Недооценка брендинга. Брендинг актуален для всех наших клиентов, но решают они этот вопрос по-разному неудачно. Иностранные компании используют названия, придуманные в штаб квартире для других рынков. Российские производители копируют названия, придуманные иностранными конкурентами. Торговые компании применяют в качестве брендов неудобоваримые сокращения типа строй-пром-инвест-снаб-групп-регион-рем-люкс-контракт и снова – строй. Некоторые торговые компании, организовав свое производство, продукции присваивают название торговой структуры. Потребитель в таком случае ничего не запоминает, а компании просто не используют множества возможностей для увеличения продаж и прибыли.
Другие новости:
Собран второй стотонный "Ивановец".
На ОАО "Автокран" завершились работы по созданию второго автокрана "Ивановец" грузоподъемностью 100 тонн КС-8973.
GRUNDFOS расширяет ряд установок дозирования.
Компания GRUNDFOS – ведущий мировой производитель насосного оборудования – расширяет линейку дозировочных насосов и начинает с апреля 2006 г. продажу компактных систем ALLDOS.
Пробивное оборудование стало надёжней.
До недавнего времени координатно-пробивные прессы "Euromac", которые на российском рынке представляет компания "Робур", вызывали некоторые нарекания со стороны потребителей.
» Все новости (972)

Сообщить об ошибке 0
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru